Dieser Beitrag enthält Werbung und Werbelinks.
Influencer und UGC ist aktuell so stark gewünscht wie noch nie. Immer mehr Unternehmen entdecken die Vorteile, die durch Zusammenarbeit mit Influencern entstehen.
Influencer begegnen uns im Internet täglich. Aber für mittelständische Unternehmen sind die ganz großen Social Media Stars entweder uninteressant oder kaum bezahlbar. Der neue Trend: Unternehmen arbeiten zusammen mit Micro Influencern. Diese haben Accounts mit Follower-Zahlen meist zwischen 10.000 und 100.000 und sind sehr engagiert.
Doch den richtigen Micro Influencer zu finden ist gar nicht so einfach, denn auf den gängigen Plattformen wird man nicht immer fündig. In unserer Social Media Arbeit haben wir täglich mit Micro Influencern zu tun und haben daher einige Tipps zusammengestellt.
Warum sind Micro Influencer für Unternehmen interessanter als Social Media Stars?
Im Online Marketing kann man alles schön auf Zahlen herunterbrechen. Stell dir vor, du bekommst einen Werbegutschein für einen Beitrag einlösbar auf einem der folgenden Accounts:
- Max Mustermann – TikToker 10.000 Abonnenten
- Peter Mustermann – TikToker 1.000.000 Abonnenten
Für welchen der beiden Influencer würdest du dich entscheiden? Fast jeder nimmt natürlich Peter Mustermann mit einer Million Follower. Ist doch viel mehr!, denkt man sich.
Aber am Ende zählt im Marketing ja nur, wie viele Kontakte man mit seiner Werbung nachhaltig erreicht hat.
Als Social Media Experte würde ich dir empfehlen, eine Werbung auf dem Account von Max zu schalten, da bei großen Accounts die Interaktionsrate, also der Anteil der Personen, die auf den werblichen Beitrag reagieren, meist geringer ist.
Man erreicht zwar bei Max „nur“ 10.000 Personen, aber von diesen 10.000 wird ein höherer Anteil auf deine Werbung reagieren und aufgrund dessen eine andere Kaufentscheidungen treffen. Auf dem Account mit einer Million Abonnenten werden nur wenige auf deine Werbung reagieren und damit interagieren.
Follower sind daher für Accounts ein Fluch und ein Segen. Man muss als Influencer stets darauf achten, dass man eine möglichst hohe Interaktionsrate unter „seinen Leuten“ hat. Denn nur dann werden Videos auch wirklich gesehen und es entstehen Kommentare, Likes und das Video wird geteilt.
Möglicherweise erreicht man bei Peter auf dem Account trotz der schlechten Interaktionsrate trotzdem mehr Personen, aber was bringt dir eine hohe Reichweite, wenn auf den Beitrag keine Taten folgen?
Außerdem liefern Micro Influencer oft auch UGC Content für die Verwendung auf den eigenen Social Media Profilen. So erreicht man nicht nur eine neue Zielgruppe auf dem Account des Influencers, sondern kann auch seine eigenen Kanäle mit frischem Inhalt bespielen.
Zusammengefasst kann man sagen, dass man lieber einer kleinen engagierten Zielgruppe einen entsprechenden Beitrag anzeigt, als einer großen Zielgruppe an der alles vorbeischwebt wie eine Standard-Werbung aus dem Fernseher.
Spannende Statistiken zu Micro Influencern
Es gibt einen gemeinsamen Tonus, der sagt, dass Micro Influencer eine höhere Interaktionsrate (Engagement Rate) haben, also die großen Accounts.
Dazu sagt z. B. squarelovin (https://blog.squarelovin.com/influencer-marketing-de/micro-influencer-marketing-de/):
„Die Engagement Rate von Micro Influencern ist rund 60 % höher als die von Macro Influencern. Es gilt der Leitsatz: Je weniger Follower ein Influencer hat, desto mehr Engagement wird auf der sozialen Plattform mit den Inhalten erzielt. Die durchschnittliche Engagement Rate von Micro Influencern liegt bei 4 %. Im Vergleich liegt diese bei Influencern mit mehr als 100.000 Followern nur bei 1,7 %.“
Laut einer Studie von Experticity (https://www.expertvoice.com/wp-content/uploads/2016/12/Power-of-Influence-Quantified.pdf) veranlassen 82 % der Verbraucher eher einen Kauf, wenn er von einem Micro Influencer empfohlen wird. Das zeigt doch die starke Auswirkung von Micro Influencern auf das Kaufverhalten der Verbraucher.
Laut einer Umfrage von HelloSociety (https://www.forbes.com/sites/dinahwisenberg/2018/07/31/small-businesses-find-micro-influencers-a-good-marketing-avenue/#11740fc26f9f) ist die Interaktionsrate von Micro-Influencern 60 % höher und Kampagnen mit Micro-Influencern sind 6,7 mal kosteneffektiver.
Markerly (https://markerly.com/blog/instagram-marketing-does-influencer-size-matter/) hat herausgefunden, dass Instagram-Nutzer mit weniger als 1.000 Followern eine durchschnittliche Like-Rate von 8 %, während Nutzer mit 10 Millionen oder mehr Followern nur eine durchschnittliche Like-Rate von 1,6 % haben.
Und wer dazu ein bisschen googelt, findet noch viel mehr!
Unsere Tipps um Micro Influencer zu finden!
Wer noch nie mit dem Thema Micro Influencer in Kontakt gekommen ist, der weiß meist gar nicht, wie man an so eine Suche herangeht. Deshalb haben wir hier 10 Tipps zusammengestellt.
Tipp 1: Selber recherchieren in den Sozialen Medien
Die einfachste und beste Art und Weise einen Micro Influencer zu finden ist, wenn man sich selbst auf die Suche begibt. Natürlich können Marketing Agenturen oder sogar Influencer Agenturen bei der Suche helfen, aber vielleicht folgst du ja schon dem ein oder anderen Micro Influencer, der zu deinem Produkt passt?
Über passende Hashtags zu deinem Angebot findet man mithilfe der Suchfunktion z. B. bei Instagram oder TikTok entsprechende erfolgreiche Beiträge. Notiere dir deine wichtigsten Hashtags und überprüfe, wer dazu gute Videos mit vielen Views und hoher Interaktionsrate hochgeladen hat.
Schreibe diese Personen doch darauf direkt einfach mal an.
Tipp 2: Kommentar-Suche
Interessant ist, wer aktiv ist. In den Kommentaren bekannter Influencer findet man hin und wieder auch interessante Accounts, die sich aktiv an Diskussionen beteiligen, also auch dort gern mal schauen und die einzelnen Profile genauer ansehen.
Tipp 3: Google-Suche
Eine einfache Google-Suche mit der Suchphrase „micro influencer gemüsegarten“, bringt vielleicht auch passende Ergebnisse. Probiere es doch einfach mal mit deinem Thema aus!
Tipp 4: Frage deinen Marketing Partner
Immer mehr Agenturen und Marketing-Dienstleister knüpfen Kontakte zu überregionalen und lokalen Influencern. Die können Kontakt herstellen und ggf. auch die Kampagne strategisch betreuen.
Tipp 5: Frage Kunden, Geschäftspartner und Mitarbeiter
Hast du einen Social Media Account? Die Menschen in deinem Umfeld sicher auch. Frag doch einfach mal nach: „Wem folgst du auf TikTok und Instagram?“
Die Antworten darauf würde ich an deiner Stelle direkt in eine Excel-Tabelle legen und mir die Accounts in einer ruhigen Minute genauer anschauen.
Tipp 6: Starte ein Markenbotschafter Programm
Vielleicht ist ja unter deinen Social Media Fans bereits ein Micro Influencer, der mit deinen Produkten und Dienstleistungen vertraut ist. Poste auf deinen eigenen Social Media Accounts, dass ein Markenbotschafter bzw. Micro Influencer gesucht wird.
Tipp 7: Registriere dich bei einer Influencer Plattform
TikTok hat mit dem TikTok Creator Marketplace eine eigene Plattform für Micro-, Makro- und XXL-Influencer gestartet. Unternehmen können hier direkt Kampagnen einstellen und Influencer können sich darauf bewerben.
Es gibt noch weitere Marktplätze und Plattformen, die ähnliche Konzepte anbieten. Darunter z. B. Upfluence, Hivency, Hashtaglove oder Buzzbird.
Tipp 8: Facebook Gruppen und Internetforen
Facebook Gruppen und Internetforen sind die versteckten Marketing-Goldnuggets! Registriere dich in passenden Gruppen und Foren und beteilige dich etwas an der Diskussion. Schnell wird dir auffallen, wer dort am meisten Beiträge erstellt, viel kommentiert, immer was zu sagen hat. Ggf. sogar der Gruppen- bzw. Foreninhaber selbst.
Dort einen Beitrag zu schalten ist auch Influencer Marketing und kann hocheffektiv sein!
Tipp 9: Besuche Events deiner Branche
Auf Veranstaltungen deiner Branche wird es mit Sicherheit den ein oder anderen Berichterstatter geben. Das sind genau die Influencer, die du suchst, denn sie sind dort meist aus Eigeninitiative und erstellen hochwertige Inhalte für ihre Fans. Sprich sie an, tausch Kontaktdaten aus und überprüfe, ob für dich eine Beitragsschaltung infrage kommt.
Tipp 10: Städteblogs
Fast in jeder größeren Stadt gibt es einen Online-Kanal, auf dem aktuelle Beiträge zu Veranstaltungen, Neueröffnungen und Nachrichten veröffentlicht werden. Ich meine nicht die Zeitung – sondern die kleinen Städteblogs, die es fast überall gibt.
Auch das sind Micro Influencer, die entweder neben der Arbeit oder als strategischer Teil einer Selbstständigkeit an so einem Blog-Projekt arbeiten und damit auch als Micro Influencer hochinteressant sind.
Denk dran, hinter jeder Internetseite steht eine Person, die sie betreut!
Unser eigener Kanal auf TikTok „Den & Ann“
Auch wir bieten unseren Kunden auf unserem eigenen TikTok Kanal Influencer Kampagnen an. Zum einen haben wir den Kanal genau für solche Zwecke geschaffen, denn oft wollen oder können Kunden nicht selbst vor die Kamera und möglicherweise bringt man es selbst als Anwender viel authentischer rüber.
@denisundanna Man kann damit einfach so coole Kunst machen – soll ich mal was Bestimmtes testen? 🤓🤔 #fotopapier #kunst #solar #analog #sonne #kreativ #hobby #alltagswahnsinn #diy ♬ Until I Found You (Sped Up) – Heaven When I Held You Again How Could We Ever Just Be Friends – Hiko
Außerdem haben wir Kontakte zu verschiedenen Influencern und können ggf. vermitteln.
Micro Influencer – weiterhin Marketing Geheimtipp?
Zusammengefasst kann man sagen, einen Micro Influencer zu finden, ist gar nicht so schwer. Man muss nur wissen, wie man an die Suche herangeht.
Wichtig bei so einer Zusammenarbeit sind immer klare Strukturen und Transparenz. Also klare Verträge aufsetzen und Angebote einholen.
Lies dir doch auch gern unseren Artikel zum Thema UGC durch. Ein weiterer Social Media Trend, der uns in den nächsten Jahren weiter begleiten wird.